Keystone logo

4 Tantangan Terbesar dalam Perekrutan Mahasiswa Internasional

8 Mei 2017
4 Biggest Challenges in International Student Recruitment

Ketika Anda bergabung dengan bidang pemasaran dan rekrutmen pendidikan internasional, Anda menerima serangkaian tantangan. Kami melihat pada 4 masalah paling umum yang akan Anda hadapi ketika mencoba merekrut siswa internasional dan menyusun kiat terbaik kami tentang cara mengatasinya.

1. Menghasilkan lead dan aplikasi

Globalisasi memengaruhi dunia kita sehari-hari dan memperkuat tempat kerja kompetisi dari tahun ke tahun. Dan mari kita jujur: itu sangat benar dalam industri pendidikan tinggi internasional. Bagi lebih dari 5 juta siswa yang memutuskan untuk belajar di luar negeri, ada banyak peluang menarik yang berada di luar batas negara. Menarik siswa asing ke universitas Anda dan meningkatkan aplikasi mungkin merupakan tantangan terbesar Anda.

Bagaimana saya mengatasi tantangan ini?

Pertama, ketahui apa yang membuat universitas Anda unik dan tentukan kepribadian Anda saat ini dan calon siswa. Terlepas dari budaya mereka yang beragam, siswa internasional umumnya mencari informasi penting yang sama, seperti deskripsi universitas, manfaat program, peringkat / penghargaan apa pun, persyaratan penerimaan atau biaya kuliah. Berdasarkan persona ini, pilih konten yang tepat dan format yang tepat yang siswa ingin baca dan bersemangat. Misalnya, realitas virtual dapat menawarkan kepada siswa internasional masa depan Anda pengalaman mendalam untuk menemukan dan mengunjungi kampus Anda.

Setelah Anda membuat konten yang ditargetkan ini, saatnya untuk mempromosikannya melalui saluran yang tepat - dan seringkali ada lebih dari satu. Di mana siswa milenium internasional menemukan universitas Anda? Ketika Anda berpikir tentang perjalanan pencarian informasi siswa, satu hal menjadi sangat jelas: semuanya tentang online. Pastikan untuk selalu adaptif dengan distribusi pemasaran Anda, dan jangan ragu untuk menjelajahi metode non-tradisional seperti saluran media sosial.

2. Mengukur ROI dari kampanye pemasaran Anda

Pengembalian investasi adalah metrik penting untuk menentukan keberhasilan inisiatif pemasaran siswa internasional Anda. Mengingat fakta bahwa belajar di luar negeri adalah proses pengambilan keputusan yang kompleks, mungkin sangat menantang bagi Anda untuk memiliki gambaran yang sempurna tentang dampak kampanye pemasaran Anda.

Bagaimana saya mengatasi tantangan ini?

Mulailah dengan menentukan tujuan inisiatif pemasaran internasional Anda. Apa tujuan Anda: meningkatkan pendaftaran, aplikasi, menargetkan negara tertentu, atau meningkatkan kesadaran merek universitas Anda?

Kemudian buat rencana pengukuran: lacak data yang akan menunjukkan kepada Anda nilai yang tepat dari upaya pemasaran Anda. Metrik ini dapat berupa biaya per siswa yang terdaftar, volume lead, biaya per kandidat atau target audiens yang dicapai.

Pertimbangkan misalnya menggunakan perangkat lunak analisis web seperti Google Analytics, dan solusi CRM untuk melacak efektivitas pemasaran pendidikan internasional online Anda.

3. Mengamankan anggaran untuk perekrutan siswa internasional Anda

Mendapatkan anggaran yang lebih besar untuk pemasaran internasional Anda bukanlah tugas yang mudah. Anda mungkin bukan pembuat keputusan akhir, universitas Anda mungkin tidak fleksibel dalam pengeluaran pemasarannya atau berfokus pada internasionalisasi.

Bagaimana saya mengatasi tantangan ini?

Inilah solusi untuk mendapatkan peningkatan anggaran: tunjukkan ROI kampanye Anda.

Jelaskan bagaimana tujuan pemasaran internasional Anda berkontribusi pada strategi pemasaran secara keseluruhan. Sorot manfaat dari pendaftaran siswa internasional di pasar domestik Anda, kesadaran merek atau kemitraan eksternal. Kemudian gunakan metrik yang Anda pilih untuk menyajikan hasil yang jelas dari setiap inisiatif pemasaran. Dengan memberikan gambaran ROI yang konsisten, Anda tidak hanya akan memastikan anggaran yang lebih tinggi, tetapi juga mendapatkan persetujuan untuk menggunakan solusi pemasaran tertentu.

4. Identifikasi alat yang tepat untuk perekrutan siswa internasional Anda

Saat membangun rencana pemasaran Anda, Anda akan menghadapi tantangan menyeimbangkan pemasaran tradisional dan digital. Menimbang pro dan kontra tentang topik ini bisa menjadi sakit kepala.

Bagaimana saya mengatasi tantangan ini?

Untungnya, kami memiliki jawabannya, dan ini semua tentang mengadaptasi strategi Anda kepada audiens yang Anda targetkan.

Pemasaran digital dianggap sebagai solusi paling berkelanjutan untuk menjangkau dan terhubung dengan siswa internasional. Banyak solusi digital, dari portal pendidikan online hingga kampanye email dan pemasaran konten, tersedia dan telah menunjukkan ROI yang luar biasa untuk perekrutan siswa internasional.

Namun, jangan menahan gagasan untuk menambahkan beberapa inisiatif tradisional ke strategi Anda. Mungkin layak untuk membuat elemen cetakan pribadi dan mengirimkannya ke siswa Anda - terutama nanti dalam proses. Meskipun kami tidak merekomendasikan pengiriman bahan cetakan di awal corong Anda, undangan yang dipersonalisasi untuk membuka hari atau peluang beasiswa pasti dapat membantu Anda untuk menonjol dari kerumunan.


Ingin lebih banyak wawasan Perekrutan Mahasiswa Internasional?