Universitas Bocconi - Program Manajemen Penjualan
GetSmarter
Informasi kunci
Lokasi kampus
Milan, Italia
Bahasa
Bahasa inggris
format studi
Pembelajaran jarak jauh
Durasi
6 minggu
Kecepatan
Waktu penuh, Paruh waktu
Biaya pendidikan
Minta info
Tenggat waktu aplikasi
Minta info
Tanggal mulai paling awal
Minta info
pengantar
Program Manajemen Penjualan
Menguasai manajemen tenaga penjualan.
Dapatkan sertifikat resmi pencapaian profesional dari Bocconi University
Peran penjualan dalam suatu organisasi telah berkembang semakin strategis dan berpusat pada pelanggan. Karena semakin banyak pelanggan memilih untuk melakukan penelitian dan perjalanan pembelian mereka secara online dan melalui media sosial, profesional penjualan harus memikirkan kembali pendekatan mereka terhadap keterlibatan strategis. Tenaga penjualan membutuhkan keterampilan dan alat yang diperbarui untuk mendukung dan membimbing pembeli yang terinformasi dengan lebih baik dari minat awal mereka ke pengalaman pasca pembelian. Untuk melakukan ini secara efektif, tim penjualan memerlukan pemimpin yang analitis dan berfokus pada strategi untuk memandu operasi mereka dan mendorong kinerja.
Program Manajemen Penjualan dari SDA Bocconi School of Management bertujuan untuk membekali Anda dengan kemampuan untuk memimpin tim Anda melalui lanskap yang berubah. Selama enam minggu, Anda akan belajar cara melakukan manajemen perubahan, transformasi digital, dan manajemen kinerja dalam organisasi Anda. Anda akan mengembangkan keterampilan untuk menjalankan analisis portofolio pelanggan dan mengevaluasi berbagai strategi dan pendekatan untuk membangun hubungan pelanggan. Anda akan mendapatkan kerangka kerja untuk menilai kinerja tim, memberikan umpan balik, dan merancang rencana kompensasi. Kembangkan pengetahuan dan kepercayaan diri Anda saat Anda menjelajahi model konseptual, contoh dunia nyata, dan alat pendukung keputusan sambil merefleksikan kemajuan Anda melalui penjurnalan dan di forum online.
Persyaratan penerimaan
Apakah program ini untuk Anda?
Program ini ditujukan bagi siapa saja yang ingin mengelola penjualan secara strategis untuk mengakali pesaing, mempertahankan atau mengembangkan pangsa pasar, dan mencapai target yang terus meningkat. Ini termasuk manajer penjualan yang terbiasa bekerja secara individu tetapi ingin memperoleh keterampilan untuk memimpin tim serta profesional teknis yang telah pindah ke penjualan tetapi tidak memiliki pengalaman manajerial. Program ini akan sangat bermanfaat bagi manajer penjualan yang bertanggung jawab atas tim besar. Mereka akan belajar bagaimana meningkatkan kinerja mereka di posisi mereka saat ini dengan mengambil pandangan yang lebih strategis dari fungsi dan peran mereka dalam bisnis yang lebih luas. Hal ini juga berguna untuk manajer penjualan yang baru dipromosikan, calon profesional penjualan dan mereka yang siap untuk pindah ke tahap berikutnya dalam karir mereka.
Konten program
Kurikulum program
Kembangkan alat untuk memimpin tim penjualan secara efektif dan memenuhi target organisasi saat Anda mengerjakan modul mingguan program online ini.
Kurikulum program:
Modul orientasi
Selamat datang di Kampus Online Anda
Modul 1
Pengantar manajemen tenaga penjualan
Modul 2
Analisis dan manajemen portofolio pelanggan
Modul 3
Menetapkan target, mengevaluasi kinerja, dan memberikan umpan balik
Modul 4
Mengelola transformasi digital organisasi penjualan
Modul 5
Mengelola penghargaan dan kompensasi untuk tenaga penjualan
Modul 6
Memimpin tim penjualan yang efektif
Pengiriman program
Durasi
- Durasi: 6 minggu (Tidak termasuk orientasi)
- 6–8 jam per minggu - Pembelajaran mandiri online
Biaya pendidikan
Total Biaya Pendidikan: £1740
Gelar
Tentang sertifikat
Kembangkan pendekatan strategis dan analitis untuk mengelola fungsi penjualan di organisasi Anda dan dapatkan sertifikat kelulusan resmi dari SDA Bocconi School of Management.
Penilaian dilakukan secara berkesinambungan dan berdasarkan serangkaian tugas praktek yang diselesaikan secara online. Untuk mendapatkan sertifikat, Anda harus memenuhi persyaratan yang diuraikan dalam buku pegangan program. Buku pegangan akan tersedia untuk Anda segera setelah Anda memulai program.
Sertifikat Anda akan diterbitkan atas nama resmi Anda dan dikirimkan kepada Anda setelah berhasil menyelesaikan program, sesuai dengan persyaratan yang ditetapkan.
Apa yang akan membedakan Anda?
Setelah menyelesaikan program ini, Anda akan mendapatkan:
- Kemampuan untuk mencapai target organisasi Anda sambil memimpin tim melalui fluktuasi pasar dan lingkungan bisnis yang kompleks.
- Keyakinan untuk mengidentifikasi dan memecahkan masalah kompleks dalam fungsi dan tim penjualan organisasi Anda.
- Keahlian untuk menetapkan target, mengevaluasi kinerja, memberikan umpan balik yang berdampak, serta perangkat untuk mengelola penghargaan dan kompensasi secara lebih transparan dan efisien.
- Keterampilan untuk memimpin transformasi digital organisasi penjualan.
- Pengalaman dan wawasan dari jaringan dengan para profesional internasional yang berpikiran sama dari berbagai industri.